1、背景
12月份是白酒销售的重要节点，也是企业压力最大的时期。因此，合理分解白酒销售压力，成为了企业面临的新问题。本文将从销售特点和策略转型两个方面，提出新的销售思路。
2、销售特点
12月份，白酒销售的首要特点是季节性需求大幅增长。随着天气逐渐寒冷，人们的饮食习惯和生活方式都会适当发生改变。高档白酒成为许多城市年终必备的礼品，同时作为宴席饮品的需求也会激增。而在大环境下，消费者的选择趋势将会发生一定变化。所以企业需要关注市场需求的细节，把握消费者需求的变化，及时调整产品的价格、类型和推广方式。
3、策略转型
为了缓解压力、调整策略，企业需要在销售过程中做好以下几点：首先，加强产品质量的提升，提高产品核心竞争力与行业优势，增强消费者品牌忠诚度，持续促进销售增长；其次，进行销售活动，在12月份推出各种促销方案以吸引消费者潜在购买热情，同时提高品牌认知度；最后，建立完善的客户关系，增强消费者的消费信任度，从而使得消费者更加坚定地选择品牌白酒。
4、新的销售思路
针对以上销售特点和策略转型，本文提出新的销售思路。一是加大对第三方电商平台的推广力度，提高消费者对品牌的好感度和信任度，加速企业销售额的增长；二是借助线下销售方式，针对品牌架次进行细分推广，指导消费者更加准确地进行品牌选择；三是突破传统的促销方式，细致制定以答谢及更好客户体验为主线，加强品牌视觉体验、客户感性体验的活动；四是新增线上呈现平台，把握线上流量红利。
结语
针对白酒销售的压力，可从销售特点和策略转型两个层面入手，提出更为切实可行的解决方案。在新的销售思路指导下，企业走向发展将更加坚实。
